Metodologias

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Conheça as metodologias com que trabalhamos

Marketing e Vendas caminham juntos, com o Funil em Y ações de inbound e outbound marketing se unem para enviar ao time de vendas somente oportunidades qualificadas para negociação comercial. Já o Account Based Marketing (ABM), é um tipo de marketing focado em uma conta específica, com campanhas personalizadas e únicas para melhores resultados. Aqui na Manti você sempre vai ser atendido com o melhor time especializado nas tendências de marketing.

FUNIL EM Y

É sempre um desafio gerar leads de qualidade no segmento B2B, são diversos os fatores que podem interferir: direcionamento correto de campanha, encontrar seu público correto, falar com o decisor diretamente, dentre outros.

O objetivo da metodologia
Funil em Y é gerar leads de qualidade para a área de vendas, de forma estratégica, ágil e contínua, por meio da integração das ações de Inbound Marketing para atração, conversão, retenção do lead e venda. Complementando com ações de Outbound Marketing (Cold Email 2.0, Cold Call e demais intervenções ativas na busca pelo lead).


ACCOUNT BASED MARKETING

Podemos agrupar a estratégia em 3 blocos: um-para-um, um-para-poucos e um-para-muitos. Um-para-um, realizamos campanhas específicas para com histórico completo dos contatos (perfil do tomador de decisão, argumentos de vendas, notícias sobre mercado, etc).

A partir desses dados os times de marketing e vendas pensam nas ações personalizadas.

Um-para-poucos, trabalhamos com clusters com características similares (empresa alimentícia, embalagens para alimentos, etc), assim realizamos uma campanha para estes segmentos.
 

Um-para-muitos, já conta com maior volume de contatos, acima de 1.000, ainda permite certa personalização a partir das características em comum.

A grande diferença entre o ABM e o Inbound, é que no Inbound atraímos o maior número possível de leads para serem qualificados, já o ABM somente seleciona as contas que já possuem algum fit com a empresa, investindo mais tempo e dinheiro para sua atração.